Original: http://historymatters.gmu.edu/mse/ads/amadv.html
Незважаючи на або через її поширеність, реклама не є легким терміном для визначення. Зазвичай реклама має на меті переконати свою аудиторію купити товар або послугу. Але “інституційна” реклама вже протягом століття прагне побудувати корпоративну репутацію, не звертаючись до продажу. Політична реклама підбурює голосувати (або вкладати), а не робити покупки. Як правило, автори також відрізняють рекламу від продажу товарів, визначаючи її як опосередковане переконання, спрямоване на аудиторію, а не комунікацію з потенційним клієнтом один-на-один. Межі розмиття тут теж присутні. При вході на Amazon.com екран часто звертається до вас на ім’я і передбачає, грунтуючись на ваших минулих покупках, що ви можете купити деякі книги або компакт-диски, вибрані тільки для вас. Телефонний дзвінок із повідомленням про автоматизований телемаркетинг однаково дратує, класифікуймо його як рекламу або спробу продажу.
В історії Сполучених Штатів реклама відреагувала на мінливі вимоги бізнесу, медіа-технологій і культурних контекстів, і саме тут, а не в безплідних пошуках найпершої реклами, ми повинні почати. У вісімнадцятому столітті, багато американських колоністи користувалися британські імпортовані споживчі товари, такі як фарфор, меблі, музичні інструменти, але також стурбовані залежністю від імпортних промислових товарів.
Оголошення в колоніальній Америці були найбільш часто анонси товарів на руках, але навіть в цей ранній період, нав’язливі заклики супроводжуються сухі опису. Бенджамін Франклін у Віснику Пенсільванії звернувся до читачів із новими пристроями, такими як заголовки, ілюстрації і реклама, розміщена поруч з редакційним матеріалом. І рекламні оголошення вісімнадцятого дев’ятнадцятого століття були не тільки на споживчі товари. Особливу тривогу форма ранніх американських рекламних оголошень були повідомлення про продаж рабів або заклики до захоплення рабів-утікачів. (Щоб переглянути приклади цих оголошень на сайті проекту Пагони Вірджинії, натисніть тут.) Історики використовували ці рекламні оголошення в якості джерел для вивчення тактики опору і бігти, для вивчення здоров’я, навичок та інших характеристик поневолених чоловіків і жінок, а також досліджувати сприйняття рабовласників людей, яких вони в кабалі.
Незважаючи на триваюче “ринкової революції” на початку і середньо- оголошення дев’ятнадцятого століття рідко демонструють разючі зміни в рекламних звернень. Газети майже ніколи не друкуються оголошення ширше, ніж одну колонку і взагалі цурався ілюстрації і навіть спеціальні шрифти. стилі Журнал реклами також стриманим, з більшістю публікацій сегрегацію рекламних оголошень на останніх сторінках. Не менш важливим, поки в кінці дев’ятнадцятого століття, не було кілька компаній, масове виробництво фірмових споживчих товарів. Патентний медицина оголошення довели головне виключення з цього шаблону. В епоху, коли традиційна медицина рідко надаються ліки, виробники мікстур та пігулок змагалися в боротьбі за увагу споживача з великими, часто скандальними, обіцянки і барвисті, драматичні реклами.
У 1880-і роки, галузі, починаючи від мила консервів для сигарет були введені нові методи виробництва, створили стандартизовані продукти в нечуваних кількостях, і прагнули знайти і переконати покупців. Національна реклама фірмових товарів виникла в цей період у відповідь на глибокі зміни в бізнес-середовищі. Поряд з виробниками, інші підприємства також звернулися до реклами. Великі універмаги в швидко зростаючих містах, таких як Уонамейкер в Філадельфії і Нью-Йорку, Macy в Нью-Йорку, і Маршалл Філд в Чикаго, також вперше нові стилі реклами. Для сільських ринків, пошта порядку каталоги Сірс Робак і Монтгомері Уорд запропонував все від кнопок до наборів з конструкцій і матеріалів для будівництва будинків для американців, які жили в сільській місцевості-більшість населення США приблизно до 1920 р. За однією з найбільш поширених заходів загальний обсяг реклами у Сполучених Штатах зросла з близько $ 200 млн в 1880 році до майже $ 3 млрд в 1920 році.
Рекламні агентства, раніше в бізнесі рознос рекламних площ в місцевих газетах і обмежене коло журналів, стали служителями нових національних рекламодавців, проектування копії і художні роботи та розміщення реклами в місцях, швидше за все, щоб привернути увагу покупця. Робочі в розвивається індустрії реклами прагнули законність і суспільне схвалення, намагаючись відмежуватися від торгашів патенту медицини і різноманітних шахраїв в їх середовищі.
У той час як реклама генеруватися сучасні занепокоєння з приводу її соціальних і етичних наслідків, проте вона набула нового центральне місце в 1920-ті роки. Споживчі витрати паливі частково за рахунок підвищення доступності споживчого кредиту, на автомобілях, радіоприймачів, побутової техніки, а також час проведення дозвілля, як для глядачів спортивних і кіноплівці, ходив в цілому благополучні 1920-х років. Реклама сприяли ці продукти і послуги. Зростання масових журналів циркуляції, радіомовлення і в меншій мірі, кінофільмах за умови, нові засоби масової інформації для реклами, щоб привернути увагу споживачів. Президент Калвін Кулідж сказав благословення на бізнес-реклами в 1926 році мови: “Міністри реклами на духовний бік торгівлі. Це велика сила, яка була довірена до вашого обліку який заряджає вас з високою відповідальністю надихаючи і облагороджувати комерційний світ. Це все частина більшої роботи регенерації і спокутування людства”. (Цю електронну адресу можна знайти в Інтернеті на сайті бібліотеки Конгресу на тему “Процвітання й ощадливість”, який містить безліч документів по споживацьку культуру в двадцятих роках.) Оголошення, , як історик Роланд Маршан вказував, прагнули пристосуватися американців до сучасного життя, життя, прожите в споживчому товаристві.
З 1920-х років, американська реклама виросла в широкому масштабі, а також поточні витрати на рекламу вісімдесят разів більше, ніж в цьому десятилітті. Нові медіа-радіо, телебачення, і інтернет-доставки комерційних повідомлень у відносинах майже немислимих 80 років тому. Під очевидними змінами, однак, лежать спадкоємність. Тріада рекламодавця, агентства та середовища залишається основою ділових відносин реклами. Рекламні чоловіки і жінки як і раніше боротися важку боротьбу, щоб встановити свій професійний статус і виграти етичну повагу. Мабуть, найяскравішою подією в рекламних стилів став перехід від спроб масового ринку виробництва товарів для недиференційованої, яке споживає громадськості коли-небудь більш тонкі зусилля на сегменті і цільових конкретних груп для конкретних продуктів і брендів. У 1960-і роки те, що Медісон-авеню любила називати “творчою революцією”, також є революцію в сегментації аудиторії. Оголошення кинув підморгнув цільової клієнтської групи, які можна було б очікувати, щоб купити автомобіль “Фольксваген жук” або буханець єврейського жита замість розповсюдженого по всій Америці білого хліба.
